Die demographische Entwicklung in Deutschland ist bekannt: Der Anteil der älteren Menschen an der Gesamtbevölkerung steigt. Das Statistische Bundesamt prognostiziert, dass im Jahr 2050 die Hälfte der deutschen Bevölkerung älter als 48 Jahre und ein Drittel älter als 60 Jahre sein wird. Das bedeutet, dass die Gruppe der Älteren schon allein in quantitativer Hinsicht weiter an gesellschaftlicher und auch wirtschaftlicher Bedeutung gewinnt.

Gleichzeitig verändert sich die Mentalität und das Freizeitverhalten der älteren Generation: Wie die Nürnberger Gesellschaft für Konsumforschung (GfK) festgestellt hat, fühlen sich Menschen, die das 50. Lebensjahr überschritten haben, nicht als "alt" oder als "Senioren", sondern als Menschen im besten Alter. Die so genannten "Best-Ager" streben nach Selbstverwirklichung, Genussfreude und gesundheitlichem Wohlbefinden und wollen die Lebensphase Alter, die zunehmend von Freizeit geprägt ist, aktiv und sinnvoll gestalten.

Und die Empfehlungen der Wissenschaft dazu lauten "mehr Bewegung!" Nach aktuellem Stand verzögert angemessene körperliche Beanspruchung die Abbauprozesse im Alter und kann die Gesundheit auf körperlicher, psychischer wie sozialer Ebene positiv beeinflussen. Die Best-Ager sind über die gesundheitsverbessernden und stabilisierenden Wirkungen von Bewegung informiert und interessieren sich für angemessene Sportangebote, da sie wissen, dass ihre Gesundheit die Grundlage für Selbstständigkeit und Lebensqualität darstellt. Deshalb zeigt sich ein Bild der älteren Generation, die immer bewegungsfreudiger wird. Noch nie gab es so viele sportlich aktive Ältere wie heute: sie walken im Stadtpark, treffen sich zur Aqua-Gymnastik im Schwimmbad oder trainieren im Fitness-Studio.

Sicherlich spielt auch die Gesundheitspolitik eine Rolle, deren Finanzierungsstruktur sich immer mehr zu Lasten der privaten Haushalte verschiebt und die Bürger damit bis ins hohe Alter zur selbstständigen Gesundheitsverantwortung zwingt.

Alles in Allem steigt der Bedarf nach altersangemessenen Sportangeboten zusehends und somit werden die Best-Ager für die Sport- und Freizeitbranche eine immer wichtigere Ziel- bzw. Kundengruppe.

Vorreiter in Sachen Bewegungsangebote für Ältere sind sicherlich die Sportvereine, die eine kontinuierlich steigende Anzahl älterer Vereinsmitglieder verzeichnen. So sind etwa 20% aller Mitglieder des Deutschen Turner-Bunds (DTB), der 1996 das Schwerpunktprogramm "50plus" startete, über 50 Jahre alt. Auch die Fitnessbranche hat – wie der Deutsche Sport Studio Verband (DSSV) in einer Marktstudie ermittelte – mittlerweile das von der älteren Generation ausgehende Mitgliederpotenzial erkannt und bemüht sich zunehmend um diese Kundengruppe und die Steigerung der Zahl älterer Fitnessstudio-Mitglieder. Nichtsdestotrotz liegt hier noch gewaltiges Potential brach, denn den meisten Fitness-Studios gelingt es bisher nicht, sich vom ausschließlich jugendlich-attraktiven Image zu trennen und operiert in Hinblick auf die Zielgruppe Best-Ager weniger erfolgreich: Man schreibt lediglich "Aerobic für Best-Ager" auf den Kursplan und wundert sich dann über das Ausbleiben des Alten-Ansturms.

Viele Unternehmen der Industrie- und Dienstleistungsbranche haben verstanden, dass die Best-Ager zu einer immer wichtiger werdenden Zielgruppe gehören, da sie zu den am stärksten wachsenden Bevölkerungsgruppen gehören und in der Regel finanziell unabhängig sind. Mittlerweile erkennen immer mehr Firmen dieses Marktpotenzial und kreieren spezielle Best-Aging-Angebote, z.B. Cremes für "die reife Frau".

Auch viele Sport- und Fitnessanbieter sehen die Chancen, die von den Best-Agern ausgehen. Aber es ist vergleichsweise schwierig, ältere Menschen für Produkte und Dienstleistungen zu gewinnen, da sie konsumerfahren und infolge dessen besonders qualitätsprüfend sind. Sie erwarten nicht nur fachkompetente Trainingsbetreuung, sondern auch exzellenten Service. Diese Klientel zu überzeugen und zu gewinnen ist eine nicht zu unterschätzende Herausforderung. Wer auf diesem Gebiet erfolgreich sein will, benötigt gut durchdachte Strategien, ganzheitliche Konzepte und in allererster Linie kompetentes Personal.

Und dieses Personal ist – egal auf welcher Ebene – momentan noch sehr rar. Denn es muss Qualitäten haben, die bisher so nicht benötigt wurden. Das Gesamtkonzept und die Vermarktung von Best-Aging-Angeboten erfordert eine konsequente und sensible Zielgruppenorientierung, d. h. die Merkmale und Ansprüche der Zielgruppe müssen in allen Bereichen berücksichtigt werden. Dies verlangt nicht nur persönliches Engagement und Einfühlungsvermögen, sondern auch grundlegende Marketingkenntnisse und ein differenziertes Verständnis der Best-Ager. Weiterhin erfordert die Planung und Durchführung von altersangemessenem Fitnesstraining oder anderen sportiven Angeboten detailliertes Wissen bezüglich der körperlichen und psychischen Alterungsprozesse. Best-Aging-Trainer müssen in der Lage sein, individuelle Stärken und Schwächen eines älteren Menschen aufzudecken und daraufhin ein qualitätsvolles, individuelles Trainings- oder Sportprogramm zu gestalten. Weiterhin müssen sie altersspezifische Krankheiten kennen und wissen, wie in der Trainingspraxis damit umzugehen ist.

Da bislang nur Wenige die entsprechenden Anforderungen erfüllen, um in diesem Bereich optimal als Best-Aging-Experte zu arbeiten, entsteht hier ein neues Berufsfeld! Denn die Arbeit mit älteren Menschen im Sport- und Gesundheitsbereich wird immer wichtiger werden. Ob in Sportvereinen, Fitnessanlagen, Gesundheitsstudios, Volkshochschulen, Seniorenclubs, Ferienclubs, Sportreiseveranstaltern oder als freiberuflicher Personal Trainer.

Das IST-Studieninstitut, das seit über 15 Jahren für anerkannte Aus- und Weiterbildungen in den Bereichen Sport, Fitness und Wellness steht, schafft hier jetzt Abhilfe: Mit der 12-monatigen berufsbegleitenden Weiterbildung zum/zur BestAging Trainer/-in. Dieses in dieser Form momentan einzigartige Angebot besteht aus 5 Studienheften und 7 zwei- bis dreitägigen Seminaren, in denen das theoretisch Gelernte in die Praxis umgesetzt wird, Inhalte vertieft werden und der Austausch mit Fachdozenten und Mitstudierenden möglich ist. Die Weiterbildung beinhaltet unter anderem die Themen Anatomie, Trainings- und Bewegungslehre, Best-Aging-Training, Nordic Walking (mit Zertifikatsprüfung), Entspannungstraining, Organisation und Vermarktung von Best-Aging-Programmen oder Kommunikation mit der Zielgruppe Best-Ager.

Wer sich für qualitätsorientiertes Training und eine entsprechende Betreuung von Best-Agern in Fitness-Studios, Sportvereinen, Sport- und Wellnesshotels sowie bei Sportveranstaltungen qualifizieren möchte, der bekommt weitere Informationen zu dieser Weiterbildung unter der Telefonnummer 0211-86668-0 oder auf der Homepage www.ist.de.

Und da schließlich jeder älter wird, bieten sich durch diesen Abschluss weitere Vorteile: Neben dem Gewinnen neuer Mitglieder können Sportvereine und Fitnessanbieter so auch ihren ebenfalls in die Jahre kommenden bestehenden Kundenstamm mittels altersadäquater Angebote langfristig binden. Und auch älter werdende Trainer können hier ein neues Aufgabenfeld finden. Denn wer sich nicht rechtzeitig auf die wechselnden demographischen Gegebenheiten der heutigen Zeit einstellt, könnte schon bald ziemlich alt aussehen. MM

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